"קיבלנו החלטה בשעה טובה – עוברים דירה". אז איך נתמחר את הדירה שלנו?
דבר ראשון שחשוב לדעת שמחיר של דירה אינו מופיע במחירון כלשהו ואין בית שדומה בדיוק למשנהו ולכן המחיר תלוי בהרבה פרמטרים, כגון: מיקום, זהות השכנים, תמ"א מתקדם/אופציות בניה, מחירים מבוקשים באזור, מחירים שנמכרים בפועל ועוד…
המחיר אותו תבקשו כמחיר ראשוני יהיה בעל משמעות חשובה לכם ולרוכשים. מצד אחד, לדרוש מחיר נמוך מידי יכול להביא למכירה מהירה של הבית אך תוך הפסד מצד המוכרים. מחיר נמוך מאוד אף יכול לגרום למתעניין לחשוד שאולי משהוא לא בסדר עם הנכס. מצד שני, מחיר גבוה יכול להבריח קונים. אפילו אם אתם יודעים שתהיו מוכנים לרדת במחיר, ייתכן והקונים הפוטנציאלים לא ייקחו זאת בחשבון ושני הצדדים לעולם לא יגיעו למשא ומתן ראשוני. המחיר הנכון הינו המחיר שניתן למכור את הדירה בזמן סביר ושתהליך המשא ומתן מתנהל סביב אזור ה – 5% מהמחיר המבוקש.
בכדי להגיע להחלטה בשאלה החשובה של מהו למעשה המחיר הנכון לפרסם את הדירה, מומלץ לבדוק בכמה מקורות ולא להסתפק במקור אחד בלבד. ראשית, חשוב מאוד, להתייחס למחירים בשטח ולא למחירי תחושה. לעתים חברים או קרובי משפחה ישפיעו על החלטת המחיר בגלל קרבתם ודאגתם, אך אין זו דעה מספקת ומקצועית לתמחור נכון. במצב זה נכס עלול להיות משווק במחיר גבוה מידי ולא להימכר זמן רב ולסבול מזילות נכס (מצב בו הנכס יסבול מתדמית נמוכה כתוצאה מהימצאות "על המדף" זמן ממושך מדי) וכן להיפך – מצב בו הנכס נמכר במחיר נמוך מדי וישנה הרגשה של פספוס.
כדאי להזמין כמה מתווכים בכדי לקבל מספר הערכות. חשוב לציין שלא בהכרח ההערכה הגבוהה ביותר שתקבלו, היא הנכונה והטובה עבורכם. מומלץ מאד להתייעץ עם מתווך שמתמחה וממוקד באזור ולברר עמו על סמך מה ניתנה הערכת מחיר זו, ואילו נכסים דומים הוא מכר לאחרונה באזור.
דבר נוסף שחשוב לזכור הוא את עיקרון הממוצע: לא ניתן לקבוע מחיר לנכס שלכם, על סמך נכס אחד שנמכר באזור, או גרוע מכך, על סמך נכס שעומד למכירה היום, אלא רק על סמך נכסים רבים
בפרק זמן של מספר חודשים ספורים.
למרבה הפלא, רוב מוכרי הדירות מקבלים החלטה לגבי מחיר הנכס שלהם, על סמך דירות למכירה בעיתון פרסום מקומי, או על סמך דירת שכן שרוצה למכור. זו הסיבה שרבים מהמוכרים מבקשים מחיר גבוה או נמוך מדי, וטועים בבחירת המחיר הנכון לנכס שלהם.
כמו"כ, חשוב לדעת שישנם פרמטרים חשובים נוספים שמשפיעים על המחיר, כגון : תנאי תשלום, זמן פינוי ועוד. במקרים רבים, ע"י פרמטרים אלו תוכלו להגיע לתוצאה טובה יותר מאשר התייחסות רק למחיר הגבוה.
לסיכום: מכירת דירה זהו תהליך חשוב ומשמעותי מאוד. ההמלצה שלנו היא – אל תעשו את זה לבד.
מכירת נכס לא תלויה רק בפרסום במאגרי דירות, אלא מצריכה מיומנות ותהליך נכון כדי למקסם מחיר ותנאים נוספים.
ייעוץ וליווי מקצועי יעניק לכם ערך רב בכל שלבי התהליך, ויביא אתכם לתוצאה הטובה ביותר בעז"ה.
משרדינו זמין עבורכם לכל שאלה והתייעצות,
מנחם וולף, מנכ"ל
נייד – 0548-555-000
דוא"ל – menachem@platinhome.co.il
