לאחר שבשבוע שעבר הבנתם שבדרך לדירה אין קיצורי דרך, וישנם 10 תחנות הכרחיות בדרך לרכישת דירה, למדתם כיצד בונים תקציב ואיך לומדים את השוק, השבוע נדבר על המשך התהליך.
חשוב לשים לב לדברים, בהם מקופלות תובנות רבות שמשפחות רבות למדו אותן על בשרן, ובאיחור…
מתחילים להסתובב– אחרי שגיבשתם פרופיל בסיסי לדירה המבוקשת, צאו החוצה והתחילו להסתובב בדירות. אין כמו מראה עיניים! המפגש הבלתי אמצעי מקדם המון, ועוזר להבין למה אנחנו מתחברים ולמה פחות. חשוב לתעד את הנכסים בהם ביקרתם, ע"מ שתוכלו לחזור אליהם בהמשך. סביר להניח שתתקשו לסגור על הדירה הראשונה שראיתם, גם אם היא תענה על כל הציפיות.
מתייעצים – התייעצו עם הורים ועם מומחים. לא רגועים לגבי השכנים והשכונה? דברו עם תושבים בסביבה. מתכננים לממש אופציה ולבנות תוספת לדירה הנרכשת? בדקו בעירייה או עם אדריכל שהתוכנית ישימה ואפשרית. הבית חייב שיפוץ יסודי ואתם חוששים שהמחיר הסופי יהיה גבוה מידי? הביאו קבלן שייתן הצעת מחיר. אמנם אתם טירונים בשטח, לא יודעים ולא בטוחים, אבל כל מומחה בתחומו יוכל לתת לכם תשובות ברורות שירגיעו את החששות ויסייעו לכם לגשת לעסקה בביטחון. ומה שחשוב, לעולם, אבל לעולם אל תתפתו להקשיב ל'מייבין' אחד שיודע הכל…
החלטה -לא לכולם קל להחליט, אולם חשוב להיות ממוקדים.
אם הדירה נראית לנו, בדקנו את הנתונים והמסקנות משביעות רצון – הגיע הזמן 'לקפוץ למים' ולהתקדם לשלב המו"מ.
משא ומתן –לעיתים קרובות המחיר המבוקש אינו מחיר אחרון, ויש מקום לנהל מו"מ. אין ספק ששלב זה דורש מומחיות רבה וניסיון. מצד אחד – אנחנו רוצים את הנכס, מצד שני, לא נוותר בקלות על תנאים טובים יותר. אינספור עסקאות נופלות בשלב האחרון כאשר הצדדים קרובים כל כך להסכמות ועניין קטן ובלתי פתור דוחק את הסוף הטוב. מתווך מקצועי יוכל לעזור לכם לצלוח את השלב הקשה באופן מוצלח יותר, ואפילו להרוויח יותר.
המשך במאמר הבא בעז"ה.
