לאחר שאבחנו מי הוא הלקוח הכי פוטנציאלי לנכס שלכם, חשוב לקבוע מחיר נכון לנכס שלכם.
למה חשוב לקבוע מחיר נכון כבר בהתחלה?
הסיבה היא שבתחילתו של תהליך מכירת נכס
מגיעים כל הלקוחות הכי רציניים.
בדרך כלל אלה הם אותם לקוחות שכבר מכירים את השכונה,
ראו מספר דירות, לפעמים גם פספסו דירה שרצו בגלל התלבטות יתר, והם בשלים לעשות עסקה.
תמחור גבוה מדי יגרום לכם להפסיד את אותם לקוחות רציניים, שמוכנים לשלם יותר עקב רמת הבשלות הגבוהה שלהם, ולעבור למחזור הבא של לקוחות שהם פחות בשלים ופחות רציניים, מה שיביא בד"כ להצעות נמוכות יותר עבור הנכס.
כדי לקבוע מחיר נכון לנכס שלכם חשוב להבין מספר כללים חשובים:
מחיר דירה נקבע עפ"י משתנים רבים כגון: גודל הדירה, קומה, כיווני אוויר, מרפסת, זמן פינוי, ייחודיות מול נכסים אחרים באזור, מעלית, פוטנציאל הרחבה כגון תוספת חדר או גג, פוטנציאל השבחה כגון תמ"א 38, פינוי בינוי וכו', וכל זה יכול להשתנות בחודש, ולכן התמחור הוא צעד מורכב שחשוב שיתבצע כהלכה.
בנוסף חשוב להבין שמחיר נכס לא יכול להיקבע עפ"י מחירון קבוע, כיוון שכל נכס תלוי בכל כך הרבה גורמים שמשתנים בין מקום למקום. למשל באזורים מסוימים קומה גבוהה תהווה יתרון ובאזורים אחרים חיסרון.
דבר נוסף שחשוב לזכור הוא את עיקרון הממוצע: לא ניתן לקבוע מחיר לנכס שלכם, על סמך נכס אחד שנמכר באזור, או גרוע מכך, על סמך נכס שעומד למכירה היום, אלא רק על סמך נכסים רבים
בפרק זמן של מספר חודשים ספורים.
למרבה הפלא, רוב מוכרי הדירות מקבלים החלטה לגבי מחיר הנכס שלהם, על סמך דירות למכירה בעיתון פרסום מקומי, או על סמך דירת שכן שרוצה למכור. זו הסיבה שרבים מהמוכרים מבקשים מחיר גבוה או נמוך מדי, וטועים בבחירת המחיר הנכון לנכס שלהם.
יעוץ וליווי מקצועי יעניק לכם ערך רב בכל שלבי התהליך ויביא אתכם לתוצאה הטובה ביותר בעז"ה.
