קונה שאומר לי: 'אני מחפש מציאה', אני מזהה מיד שמדובר בקונה לא רציני…
מכיוון שרוב הלקוחות שלנו קונים דירה למגורים, לעצמם או לילדים שלהם,
ואינם משקיעים, התרים אחר הזדמנויות עסקיות.
כשאני שואל אותם:
למה אתה מתכוון כשאתה אומר מציאה? מה בעיניך ייחשב לעסקת מציאה? רוב האנשים מתבלבלים ומתחילים לגמגם, כיוון שהם הביעו חלום כלשהו, אך הם עצמם לא פרטו את החלום למציאות ממשית, ורק חוזרים שוב ושוב על מילת המפתח המשומשת: "מציאה" בהברה כזו או אחרת.
ישנם אנשים שיגדירו 'מציאה' דירה שהמחיר המבוקש נמוך ב 50-100 אלף ₪ ממחיר השוק וישנם כאלו שיגדירו 'מציאה' דירה מיוחדת (פינתית/נוף מיוחד ואפילו במחיר שוק) וישנם כאלו שמגדירים מציאה כאשר מדובר בסכום משמעותי מאד פחות ממחיר השוק.
מה הסיכוי שאמצא למישהו מציאה, כאשר הוא בעצמו לא יודע לענות מה היא או איך היא נראית אותה מציאה?
בהחלט יש מדי פעם 'מציאות', אך בדרך כלל אותן המציאות נופלות דווקא בחלקם של לקוחות שכבר ביקרו בכמה וכמה דירות, ואף שקלו ברצינות להתקדם לעסקה.
אלו היושבים בבית ומדמיינים איך כל החלומות מתגשמים להם תחת קורת גג אחת, עשויים לפספס מציאות בזו אחר זו.
דבר נוסף: במשך שנותיי כמתווך, אני יכול לציין על עשר אצבעותיי עסקאות שהיו מציאה ביחס למחיר בצורה בולטת. האם ברגע שתזדמן דירה כזו, אזכור באמת את מאות שיחות הטלפון של אותם האנשים שאמרו לי תביא לנו מציאה? או שאתקשר ל 3 אנשים שאיתם אני בקשר תמידי ואציע להם את העסקה הזאת?
בואו נשים זאת על השולחן: אל תסתפקו בהגדרה הלא מחייבת: "דירה טובה" אלא הסבירו לעצמכם מה זה אומר. עסקה טובה זו עסקה שמתאימה לכם, מבחינת הצרכים, היכולות, וההעדפות האישיות. אנשים הרי שונים אלו מאלו, ואין דבר שנכון לכולם תמיד. אם לא תדעו בבירור מה אתם מחפשים, לא תהיו בשלים להחלטה.
כ"כ, הקפידו להישאר בקשר תמידי עם המתווך שלכם, כדי שבאמת יזכור אתכם כשצצה לו כזו 'מציאה'.
