מוכרים רבים מתעקשים רק על מחיר הנכס, ואינם לוקחים בחשבון גורמים נוספים שמשפיעים ישירות על העסקה, כמו זמן פינוי או תנאי תשלום.
מסיבה זו רבים מהמוכרים מפסידים עסקאות שטובות עבורם, בלי להבין בכלל שהם פספסו.
בהקשר זה חשוב להבין, מה אתם כמוכרים מוכנים לתת, שלא יהווה ויתור גדול מצדכם, תמורת משהו מהקונים, שלא יהווה ויתור גדול מצדם.
הדוגמאות שלפניכם יבהירו את הרעיון.
הדוגמא הראשונה: אחד מהנכסים שבהם טיפלתי היה של מוכר שכבר קנה דירה מקבלן, שזמן הכניסה אליה היה לעוד שנתיים.
בינתיים הוא התכוון למכור את הנכס הישן שלו, ולעבור לגור בשכירות עד זמן הכניסה לדירה החדשה.
מצאתי לו לקוח שהיה מוכן לשלם 80,000 ₪ פחות ממה שדרש.
המוכר לא הסכים לרדת במחיר ולולי הייתי בתמונה העסקה לא הייתה יוצאת לפועל.
מה שעשיתי היה לשאול את הקונה: האם תהיה מוכן לאפשר למוכר זמן פינוי ארוך, בתמורה להפחתת המחיר?
כאשר נעניתי בחיוב, סוכם כי תמורת הנחה של 80,000₪, הקונה יאפשר למוכר זמן פינוי של שנתיים.
המוכר חסך תשלום שכירות של 4,500 ₪ כפול 21 חודשים24) חודשים מינוס 3 חודשים זמן הפינוי המקורי), כלומר 94,500 ₪, וזאת בלי לקחת בחשבון את עגמת הנפש,
במעבר פעמיים של דירה והעלויות שכרוכות בכך.
וכך שניהם יצאו מרוצים מהעסקה.
הדוגמה השנייה: נכס נוסף שטיפלתי בו, היה של מוכרים ששילמו משכנתא מאוד גבוהה והיו מעוניינים למכור את הנכס, כדי לעבור לנכס קטן יותר,
ובכך להפחית את התשלום החודשי שהיה כ 6,000 – ₪
בחודש. זמן הפינוי שביקשו היה של שנה.
הלקוח שהבאתי אהב את הנכס אבל הציע מחיר נמוך ב – 50,000 ₪ מהמחיר הנדרש.
המוכר לא הסכים לרדת במחיר והקונה לא הסכים לעלות – מה עושים?
שאלתי את הקונה: האם תוכל לשלם 800,000 ₪ תוך חודש מסגירת החוזה, תמורת הפחתת המחיר?
כאשר ענה לי בחיוב סגרנו את העסקה כך:
המוכר יקבל 800,000 ₪ תוך חודש וכך יסגור את המשכנתא שלו, הוא יגור בנכס עוד 11 חודשים ללא משכנתא, מה שיחסוך לו 6,000 ₪ כפול 11 ובעצם 66,000 ₪.
למעשה המוכר ירד במחיר ב 50,000 ₪ אך הרוויח יותר מהחיסכון.
שוב שניהם היו מרוצים ובעצם כל אחד ויתר על משהו שהיה פחות קריטי מבחינתו.
אז כמו שהבנתם, מכירת נכס לא תלויה רק בפרסום במאגרי דירות, אלא מצריכה מיומנות ותהליך נכון כדי למקסם מחיר ותנאים נוספים.
לפני שאתם מתחילים בתהליך, אנחנו מזמינים אתכם לפגישה אישית.
על מה נדבר בפגישה האישית?
קבלת החלטה על מכירת הנכס ותכנון התהליך.
אפיון של הלקוח שישלם הכי הרבה עבור הנכס שלכם.
קביעת מחיר נכון לנכס שלכם.
איך לפרסם ולחשוף נכון את הנכס שלכם ללקוח
האופטימלי.
שירותים נוספים אפשריים לאחר הפגישה:
בדיקת הנכס ברמה משפטית ועלות המיסוי.
בדיקת הנכס ברמה תכנונית.
בדיקת משכנתא מיטבית וההחזר המבוקש המשוער.
