מיהו המתווך שלנו ?

לאחר שבשבוע שעבר הבנתם מהו מתווך, מהן הפעולות הנדרשות ממתווך איכותי לבצע, גם אם לא תמיד פעילות כזו או אחרת נראית לעין והיא נעשית בעיקר מאחורי הקלעים ישירות מול הרוכשים הפוטנציאליים, השבוע נסביר לכם כיצד לבחור את המתווך המושלם שיבצע עבורכם את העבודה הטובה ביותר.

מטרת המדור הוא להפנות אתכם המוכרים לאופי של המתווך ולא להתלהב מהערכת השווי הגבוהה שקיבלתם על הדירה.

שימו לב כי קיימים מס' סוגי מתווכים, כדלהלן:

המתווך האופטימי – המתווך האופטימי רואה את חצי הכוס המלאה ושם דגש רב על חצי הכוס המלאה והיתרונות של הבית, ולכן נותן הערכת מחיר אופטימית ומלאת התלהבות, ולא בגלל הבית, אלא בגלל שהוא טיפוס כזה.

המתווך הפסימי – המתווך הפסימי נותן תמיד הערכת מחיר מאוד נמוכה לכל בית, לא בגלל שהוא ממציא, אלא בגלל שהוא תמיד רואה את חצי הכוס הריקה ונותן לה משקל כבד יותר מחצי הכוס המלאה. ברור שכשמתמקדים בחסרונות – קשה לשדר לקונים הפוטנציאליים גם את המעלות.

המתווך המפנטז – המתווך המפנטז רואה כל דירה עם פוטנציאל אין סופי והוא מדמיין איך מצילום הנכס יגיע משקיע מצרפת עם מזוודת דולרים ויקנה את הדירה. התסריט שיחה הצפוי הוא שאתם אומרים לו מחיר גבוה של הבית והוא אומר שהוא יכול למכור בהרבה יותר.

המתווך הדיכאוני – המתווך הדיכאוני מסביר לכם למה לא תצליחו למכור את הבית, ולמה זה שאתם קרובים לציר ראשי יגרום לזה שאף אחד לא ירצה, ושהיום הקונים מחפשים 4 חדרים, ו 3 חדרים כמו שלכם, כבר לא מתאימה לשוק ועוד.

המתווך המושלם – המתווך המושלם רואה את חצי הכוס המלאה אך מודע לחסרונות, בודק את כל מכלול התנאים והפרמטרים ולפי זה אורז את האריזה הנכונה, מתאים את המחיר לשוק ומשווק לקהל היעד המותאם.